组长听完男生的抱怨点头道:“看来你们几个男生确实努力了，也发现了不少问题。不过你们遇到的这些麻烦每个没有掌握客户资源的新员工都会遇到。”

“那我们就听听老同志是怎么解决这些麻烦的吧。”

组长说完转头看向刘雪婷说道:“雪婷，把你的经验给这些新同志分享下吧。”

刘雪婷站起来笑着说道:“刚才说的这些问题我刚做销售时确实也遇到了，不过也有解决的办法。”

顿了下刘雪婷又继续说道:“记得刚做销售时，我也被写字楼保安挡在门外过，头一个月我都没有开一个单，当时我都急得哭了。呵呵”

刘雪婷不好意思的笑了笑又说道:“当时就是头带着我，还是头给我说，在一幢写字楼工作的员工有几百上千人。保安不可能每一个人都认识。”

“作为一个业务员出门做销售首先应该对自己的仪容注意，至少不能穿的太随意。其次就是在我们走进一幢写字楼时应该抬头挺胸。有一副主人翁的模样。”

“这样走进写字楼时，保安是不会拦的，也不敢拦。”

“当然走进写字楼这只是第一步，我们如果在写字楼里窜来窜去是肯定不行的，如果被保安看见了还是一样会来询问。”

“所以第二步从哪家公司开始拜访就很有学问了。我们做销售的一定不要怕吃苦。”

“我们走进写字楼。再进入电梯后，直接到这幢写字楼的顶楼，然后从顶楼开始一层一层的往下找公司去拜访。记得要走楼梯，这时候就不能再坐电梯了，因为写字楼里的电梯使用频率很高，如果每下一层都坐电梯的话时间成本很高的。而且保安在一楼也会注意电梯的反应，如果保安发现电梯每隔一段时间都会到一层楼，以写字楼的保安经验他们肯定能猜到有业务员在扫楼。如果被发现的话就会很麻烦，这些保安会出现在不同楼层逮住你。然后把你请出写字楼，而且肯定会对你印象深刻。最后你就进入黑名单了永远也别想再进入这幢写字楼。”

刘雪婷一口气说了这么多。口有点干，于是拿起桌上的水杯喝了口水润了润喉咙才继续说道:“现在就是最关键的最后一步了，进入某家公司后千万别一开口就说自己是某某公司业务员，大谈特谈自己公司的产品。因为所有公司的员工都特别烦其他公司的业务员。至于原因我想各位也知道我就不赘述。”

“我们作为销售一定要懂得聊天，而且要会聊天。要多聊对方喜欢听的话题，而不是自己擅长的话题，当然最好是对方喜欢听的就是我们自己擅长的。但如果二者有冲突，二选一的话就一定要选择对方喜欢听的。”

“一般公司前台做的都是很无聊的事，一坐就要在那里坐一天。除了上厕所都不能去其它地方，所以找前台聊天就是一个了解你要拜访公司大致情况的最好途径，当然我刚才也说了不要一开始就表明自己的身份。”

“你主要可以询问拜访公司经营的项目内容呀，等等，这些都是公开的，不是什么秘密。而且前台一般都是女生，你们男生找她们聊天应该对你们来说更有便利性。当然很多经验是需要各位在自己的工作中自己去总结。别人的经验也许有的对自己来说也不太适合。我的经验就分享完了。”

刘雪婷说完后向大家点点头以表示意。

这时不光是新员工，还是老员工甚至就连组长也都拍起手掌，给刘雪婷的发言热烈的掌声。刘雪婷的脸都有点红了，没想到只只是把自己的一些经验说出来而已。竟然收到大家如此热烈的掌声。

欢迎的掌声停下后，组长站起来看着大家开始作总结发言:“刚才雪婷交流的经验值得我们每一个人借鉴，特别是我们几位新来的男士，我觉得我们组以后要经常开这种经验交流会。”

“大家都可以把自己在工作中的经验交流出来互相学习，当然也可以把自己在工作中遇到的问题说出来集我们所有人的智慧一起来解决。”

组长说完看了看时间也到下班的点了。于是又说道:“今天就算我们组开的第一次经验交流会了，希望各位在以后的工作中多努力多思考把我们组的业绩再上一个台阶。好了今天就这样，下班吧。”

“大家伙儿回家好好休息养足精神明天开始我们新的工作。”

大家互道拜拜后便作鸟兽散。每个打工人上班时都是萎靡不振。可只要一听见下班俩字马上就会精神焕发。刘雪婷也一样。拿起自己的包走出公司……