收留

第二天吃过早饭以后，我和刘雪婷又去了食品批发市场，由于昨天已经基本把这里逛了个大概，所以今天只是针对性的逛了几家商铺。最后确定了一家商家作为了我进货的渠道商。

我和刘雪婷还没走进那个商家的店铺商家老板就已经站在门口看见我们，热情的问道:“两位，看的怎么样了？还是选择了我们店吧。跟你这么说吧，你要的那些东西这幢楼里很多商家都有得卖。但是最关键的是，你们不光要的是咖啡，奶精和白砂糖。你们还需要把这些东西进行重新包装。还必须印上新的logo这就挺麻烦的，基本上就只有我们店能做的到……”

刘雪婷实在有点听不下去这老板的自吹自擂了，打断老板想继续说下去道:

“也不是只有你们一家能做呀，楼上有一家他们说他们也能做到。我上个月就问好了。”

这老板貌似挺有演技，惊讶的问道:“你说什么，这幢楼里还有能做到的吗？我怎么不知道。不可能绝对不可能！”

刘雪婷笑了下说道:“呵呵，有什么不可能的？我这里还有他们的联系电话，要不要我当着你的面给他们打个电话？”

老板发现自己被揭穿后，也没有撒谎被揭穿后的窘迫。只是勉强的笑了笑，就又自然而然地说道:“哈哈，不用。不用那么麻烦。这样小姑娘看你也是个精明人要不这样，我在给你原先报价的基础上，每样商品再给你少十个点，你看怎么样？”

刘雪婷想了想假装在那里计算了好一阵后才说道:“老板不对呀，你这报价本来就比我上个月问的楼上的那家要贵很多，你现在即使再便宜十个点也还是比人家贵呀！我觉得不划算，你真没诚意。我看还是算了吧。”

刘雪婷说完就拉着我准备转身离开，我们刚离开几米就听老板在身后说道:“小姑娘别走啊，谈生意嘛，这生意不就是要慢慢谈吗，你这还没说两句就要走，这生意还怎么谈啊？要不你们两位进来坐会，喝点茶咱们坐下来慢慢谈。”

刘雪婷听了老板的话，拉着我转身又回到店铺里面说道:“老板你耿直点，报个实诚价，我们哪有那么多时间浪费在你这里。如果你这儿价太高我们还得去找别的进货渠道呢。”

那老板在听了刘雪婷的话后，奸商的本性尽显无疑。从两不停转动的眼珠就能看出来，好半天后老板才咬牙说道:“小姑娘你可真狠，这样吧，你们如果能多进点货，我这价格就再给你们少点。”

我知道现在该我出马了，我上前对那老板说道:“我们本来就是开咖啡厅的，这些东西是易耗品，进货量肯定很大，而且这又不是一出子买卖，这次在你这里进了货。只要你的东西质量好，价格合适。这些东西用完了，下次肯定还是在你这里进货。”

老板听了我的话后，觉得也是这个道理。用斩钉截铁的语气说道:“行，那我就给你们一个进货价格，再给你们少三十个点，这下真不能再少了。这就是最低价了，再少我就赚不着钱了。”

我想了下，觉得这个价格确实挺不错的，同意道:“那行就按你现在说的这个价格给我备货。咖啡就不用重新包装了只是奶精和白砂糖需要重新包装并且在包装袋上印上我需要的logo。你看什么时候我能拿的到货？”

老板想了下拿出电话打了好几个电话后才说道:“大概需要一个月时间，咖啡我有现货，但是奶精和白砂糖就必须在厂家那里重新包装和印刷包装袋，这个需要时间。刚才我问了，厂里说要大概二十来天。加上发到我这里的时间就是差不多一个月了。”

今天是七月十号，一个月后就应该是八月十号，我来取货，然后再找货运发到禹城，大概又是两三天。也就是八月十几号应该能搞定。

我把提前印好的静吧logo的纸递给老板说道:“那行老板就按你刚才说的办，这是要印刷在奶精和白砂糖包装袋上的logo图样。那我就一个月以后来取货。”

说完后我就要拉着刘雪婷离开，这时老板说道:“小伙子你等下，你这是第一次和我合作，咱们谁也不认识谁，要不你先给点定金我也好放心给你备货。”

老板说的确实有道理，我问道:“行，那定金给多少呢？”

老板眨巴着眼睛说道:“百分之五十的货款吧。”

听了老板的话我眯着眼睛笑着说道:“呵呵，老板你这定金要的忒高了吧，百分之五十？《合同法》规定定金一般就是百分之二十五。你这直接高出了一倍啊，这可不行。”

其实我根本不知道《合同法》有没有规定定金给多少，我完全就是本能的忽悠这老板。从小跟着我那会过日子的老妈买衣服，每次老妈砍价都是对半砍。所以现在我也不管我这种砍价方法是否有效，先把老板要求给的定金砍下一半来再说。

貌似这老板也不知道《合同法》的内容，所以尴尬的说道:“哈哈，小兄弟可真是见多识广。连《合同法》都知道，看来你是个能人。好，就按法律规定的来，定金就收百分之二十五。”

老板说完就拿出计算器开始算账，好半天后老板算出了货款的总和然后乘以25%后给出了定金的数量。我看了下没有发现算错后，掏出钱来给了老板，约定好了取货时间，收下了老板打给我的收款凭证我和刘雪婷才离开售卖咖啡等饮品的大楼。

出了食品批发市场后我看着刘雪婷说:“丫头，行啊！真会讲价，直接在原价上让那老板少了接近一半。不错挺会过日子的。”

刘雪婷听了我的夸奖后傲娇地说道:“那是，本姑娘可是居家过日子的不二选择，从小我就知道买卖争毫厘。”

我下意识的又摸摸刘雪婷的头说道:“那当然，我们家雪婷可是贤妻良母，会过日子。”

听了我的话，刘雪婷高兴的说:“其实你也挺不错啊，就在那老板要百分之五十的定金的时候我虽然觉得有点多，可我都不知道该怎么回答了。这时就听见你搬出了《合同法》完美的一击让那老板措手不及。唉，远达《合同法》里真有这规定吗？”