“你们肯定在想，赚钱嘛，不就是找到买家，自己手上有商品，然后生意就达成了，但你们有没有想过，到底什么样的人是自己需要的买家”

马天提到了鼎盛美妆公司，那居高不下的退货率，以及鼎盛远洋这个常青树，每年都有大把利润在流入公司。

再就是异军突起的，目前依旧处在高收入高支出当中的鼎盛保险。

“通过收集客户信息，精准找到客户？”马智涵问道。

“错了，费时费力，又不能赚更多”

“那是什么？”

马天清了清嗓子，他告诉了孙儿，真正赚钱，退货率极低的生意：“这个世界上，回报率最高，挑刺率最少的客户就是培育庸才”

“庸才？”江涛还是头一回听到这种说法。

“对，庸才生意是最赚钱的，几百、几千一节课，说买就买，钢琴、跑鞋、画画，说报就报，害怕孩子以后生活不如自己的父母，会将钱源源不断扔进这个无底洞里面”

“最棒的是，他们会自发的找上门来，这种生意，很冷酷，对吧？”

马天笑了一下，他确实是靠远洋贸易起家，但在公司扩大经营的第一步时，第一家分公司就是鼎盛教育。

当时工业区赚了钱的那些年轻父母们，并不希望自己孩子继续待在工厂里，于是鼎盛教育公司这家经营了二十年的公司，从第一年开始就疯狂盈利，为了第二、第三家公司赚到了启动资金。

“也不能说冷酷吧，更像是一种投其所好...”马智涵思索了几秒，给出了一个答复，因为马天现在的一番话，给他打开了一个全新的空间。

庸才才是最赚钱的生意。

“做生意其实有一个很反人性的地方，你为了利润要毫无感情，但你又必须感受到消费者的内心，知道他们到底想要什么，才能给他们提供他们最想要的东西”

“就拿庸才这门生意来说，很多爸妈花了那么多钱，孩子的成绩可能不升反降，他们当中很多人第一反应就是继续往里面砸钱，这个时候，他们就选择性忽视小孩子也是有情感的”

“有些时候吧，把孩子当猪养，花N倍的钱，计算着出肉率，结果半天见不到肥肉，反而教出一个个轻微或者中度的神经病来是常事”

“我们能干什么呢，赚钱呗，把梦想卖给他们，把焦虑卖给他们，刻意控制选项，让他们认为只有一条路可以走就可以了”

“最妙的是，当他们因为孩子怪这怪那，怪我们不努力的时候，只需要说出一个大家心知肚明的真相就可以让他们闭嘴了”

“他不是这块料”

马天讲到这，拿起水杯喝了一口，他刚开始经营鼎盛教育的时候，也确实很认真，聘请名师，告诉他们认真教。

但往往一个班上，就那么几个人是块料，其他人无非就在课堂上坐着、走神、瞎画、等下课。

他劝过这些人父母，当务之急，不是给孩子补课，而是拿打工的钱，在大天市买房，能买多少就买多少。

只有1%的父母听劝了，而这1%总计赚了多少，他不知道，但大天市拆拆补补二十年，有人离开工厂，靠收租为生，日子过得无比潇洒，也有人好几套房，继续工作，只是不看别人脸色。

所以庸才生意就是这样。